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【专家论点】企业直播的发展趋势:全员直播

文章作者:小编    时间:2020-09-25 10:33:14

据工信部统计数据显示,截止到2018年底,中国中小企业的数量已经超过了3000万家,个体工商户数量超过7000万户,贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。

新冠肺炎疫情以来,中小企业的经营受到重大影响,国家适时提出号召,国内经济以内循环为主。中小企业通过拼多多、抖音直播等拓展网上销售渠道,开拓国内市场。

【专家论点】企业直播的发展趋势:全员直播(图1)

直播作为新的销售渠道,展现其强大生命力。作为电子化营销方式,直播电商突破时空限制,达到全网营销的效果;直播带给客户的体验感更强,交易更容易达成;主播可以与消费者实时沟通,实时解答客户疑惑;消费者也可以通过主播了解到产品和品牌的更多文化因素,品牌形象的塑造效果更好。

广大中小企业充分利用直播优势,拓展线上市场。但就直播电商的市场发展阶段来讲,直播电商仍处于发展初级阶段,中小企业在利用直播电商开拓市场的过程中,也在探索不同的发展方式,同时也遇到诸多困难。例如某奶粉企业聘请吴晓波带货奶粉产品,交了60万元,结果只卖出去15罐,还被退了3罐,商家苦不堪言。

【专家论点】企业直播的发展趋势:全员直播(图2)

咱家电子商务集团是一家致力于服务中老年会员的电商平台。疫情以来,探索利用直播促进企业发展的方式,并逐渐摸索出一套可行的模式,这就是全员直播方案。

通过全员直播,每个会员,每个员工,都是企业的宣传员和客服员;通过全员直播,快速搜集客户反馈,克服传统问题反馈机制链条长、成本高、效果欠佳的缺陷;

咱家全员申请直播从业人员诚信培训和认证,持证上岗,亮牌经营,树立企业诚信品牌形象;销售产品获得的收益,大部分返回给会员,最终实现企业发展、会员购物成本降低、线上诚信品牌树立的多赢效果。

青岛海格拉斯是知名的海参生产商,在积极探索线上销售渠道,打造诚信品牌方面也形成了自己独特的道路-全员转型线上营销。

其具体应用方式:为200多家加盟商和三万多代理人员申请健康行业从业人员诚信证书,同步免费提供市场价值1200元的海参两盒,实现“持证上岗,亮牌经营”,统一品牌形象,打造诚信品牌。

【专家论点】企业直播的发展趋势:全员直播(图3)

国家信用体系应用研究专家王善文指出,传统商业模式的建立,实质就是口碑和诚信品牌打造的过程。直播电商这种新型商业模式,并未改变商业活动的本质。企业要想在直播电商浪潮下抓住机遇,也必须致力于线上诚信品牌的打造。全员直播,是企业打造线上诚信品牌的卓有成效的探索。

【专家论点】企业直播的发展趋势:全员直播(图4)

王善文介绍到,下一步,直播电商从业人员诚信认证工作将支持更多企业开展全员直播活动,支持企业员工进行诚信认证和产品应用追溯,助力企业线上诚信品牌打造,为促进中小企业发展、促进经济内循环尽力。


巩昱:

商务部企业诚信认证审核工程师,商品追溯审核工程师,有数十家企业诚信认证,商品追溯和人员诚信认证工作审核经验,主持和参与中国电子商务发展研讨会、中国健康行业诚信座谈会,大健康行业监管政策研讨会等活动。



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